21世纪经济报谈记者肖潇

“纯血Claude，一手号池，0.1倍率，注册就送5000万token”，最近半个月，近似的践诺帖密集涌当今技能论坛乃至、抖音、闲鱼里。AI中转站这门堪称本年最收货的贸易，运转引起把稳。

所谓AI中转站，作念的是“代购”贸易：由于国外大模子有地区律例，国内用户先把请求发给中转站，中转站用我方的渠谈调用大模子，终末把扫尾复返来，按token消费量收费。

好比AI全国的一套地下供电系统，官方电路又贵又进不来，便有东谈主擅自搭线、通电、分发。

当今中转站有多火热？一位年头入场的站长，如今同期开了三个站点：一个主作念Claude，一个主作念ChatGPT，一个专作念企业独到化。客户多是个东谈主开采者，也有国内科研机构和AI漫剧公司。

行业在马上壮大分化。不少站长响应，最近找上门最多的是思作念代理的东谈主，从大站拿token额度，我方只负责下流分销。“当今这行最多的就是八手站了，还有各式价钱低到离谱的公益站。”另一位站长苦笑谈。

价钱战打起来了，许多中转站token价钱来到官方的10%～30%，最低廉的以致只消1%。一鱼两吃的暴利技巧是业内的公开阴事：调用假模子，骗用户token赚一笔；出售用户数据，再赚一笔。

越来越多站长察觉生态差别，正在探讨除掉了。但另一边，AI中转站还在握住吸引新卖家和买家入场。

“中转站能作念下去，第一是有需求，第二是AI行业存在大都信息差。”曾在一家明星AI初创公司负责对外采购的东谈主士发现，信息差不仅普通用户有，就连业内公司也有。许多作念AI居品的公司以致都不知谈，我方有哪些正规路线调用国外大模子。

和许多站长雷同，V当先是AI中转站的客户。旧年年底，他用了半年的中转站的负责东谈主跑路了，于是萌发念头：为什么不干脆我方搭一个？

对国内开采者们来说，使用国外大模子的痛点一直存在。2024年运转，OpenAI、Anthropic等公司明确收紧中国大陆地区的访谒和销售律例。思厚实使用它们的模子，不仅要科罚国外手机号、外币信用卡、采集环境等问题，还要承担比国产大模子高几十倍的token账单。

早期，一些作事商会帮衬代充账号会员，其后缓缓发展出AI中转站的神色：一个网站凯旋提供十几个大模子的调用，近似一个模子超市，token“批发价”也会比官方低少许。

V是互联网行业十大哥兵了，频繁泡在开采者社区刷帖，他很快摸清了中转站最中枢的三件事：

第一，“号池”，大模子会员账号是中转站最底层的资源。咫尺最抢手的是Claude Code MAX套餐账号，每月200好意思元，对话额度或者是普通免费账号的一百倍，组建号池起码需要10～20个这么的账号。

第二，“逆向”，大部分中转站并非调用官方 API，而是我方把网页聊天或者客户端窗口封装成一个接口，苟简环球沿途使用。

第三，“倍率”，粗陋贯通为扣头，0.1倍率即官方价钱的10%。中转站会在转发请求经过中统计token消费，再按我方设定的倍率收费。

听起来复杂，其实难度最大就是第一步找号池、接号池，剩余部分险些都能照搬活水线。GitHub有许多开源面貌，比如最流行的New API，一经打包好了条约篡改、渠谈管理计费、用户后台管理，只需几行高唱就能调用，面貌已被Docker（开源期骗容器引擎）拉取跳跃一百万次。

不外，彼时的AI中转站照旧一个小圈子贸易，用来解圈内开采者之困。信得过的爆发期是本年3月。

3月运转，龙虾OpenClaw等风景级居品爆发，大都非传统要道员运转第一次尝试编程、居品开采、一东谈主创业。token成为经济身分，国度数据局3月数据瓦解，我国用户日均token调用量马上跳跃140万亿，频年头增长了40%。

蓝未即是其时入场的，他已具备三代站长的画像：莫得号池，不懂技能，在小红书、、闲鱼等群众平台开纠合作念群众流量，再从上游买token额度。

“我就是个二谈街市，机缘正好意思味到了这波流量。”蓝未很坦诚地说，“上游中转站用的什么技巧我也不会问，第一我没时辰，第二我没才气，连vibe coding这个词我都是查了才知谈什么原理。”

作念中转站之前，宝马会(BMW Club)官网app下载蓝未在中部一家工场车间打工。他照教程用AI搭了一个网站，套上New API的框架，尽然真的接到了第一个企业客户。网站不厚实、对话卡顿，他就继续问AI 怎样调，客服回复也交给AI，着实回答不了的售后问题，再甩给上游。

当今蓝未运营着三个中转站：一个主作念ChatGPT，一个主作念Claude，一个专作念企业独到化。单个中转站平均每天能带来上千元以致过万元的充值活水，而他只负责朝上采购token额度，我方涨价50%卖出，属于纯增量收入。

大把眼红的东谈主随着入场。蓝未上周在小红书发帖，本思通过科普AI中转站来吸引客户，没思到找上门最多的是“同业”——四个大学生来扣问，思作念他的下级代理，按30%佣金分红。

“当今这行最多的就是八手站，二手站都好少了。”另一位站长对此见怪不怪，他告诉咱们，哪怕我方一个只给周围熟东谈主用的中转站，最近每天都会冒出三四个新的“小中转”来接入。小中转还会往下分发，裂变出第五谈、第六谈街市。

随着大都卖家涌入，行业的价钱战打起来了。

以咫尺最热点的Claude-Opus-4-6为例，官方API的输出价钱约为170元/百万token。有中转站价钱监测平台瓦解，一家国内头部中转站一经把价钱压到78元/百万token，接近官方五折；更多中小站点广泛为2折到3折，最低廉的一家以致只卖2元/百万token，险些等于免费。

买家低廉拿妙品，卖家还有钱赚，真的存在这么的功德吗？

谜底没那么粗陋。一家模子验真平台Modelknow的运营者罗兰向咱们说明，中转站有一套复杂的计费公式，1元充值10额度和1元充值100额度，很可能后者最终账单更高，因为购买力和消费速率不雷同。

“大部分用户都算不解白token账单，这很正常。说白了，中转站没什么技能壁垒，也莫得轨范订价，站长就是从这个公式里找收货空间。”罗兰说。

看起来低廉的token无非来自两种方式，缩小成本或者提高收益空间。赚得越多，技巧平方越“灰色”。

比如，赌钱娱乐平台早期的一种方式是免费退款：一个Claude MAX账号的每月订阅费是200好意思元，但早期好多东谈主发现，如果被Claude封号，不论当月消费了些许token，公司都会全额退款。这时候站长只消专诚发一些明锐行恶内容，主动触发封号，就不错让成本清零。

随着Claude退款计策的变化，零元薅羊毛的方式渐渐管制了，但中转站有其他低廉、能批量注册账号的渠谈。

当今开首最多的渠谈是IDE反代。IDE是要道员专门调试代码的开采器具，近几年Cursor、Kiro、Windsurf在内的常见软件，都内置了Claude等大模子的调用权限。于是，中转站把居品里的大模子调用窗口拆出来，再反向代理为API转卖用户。

反代相对厚实，但成果会差少许。“是大模子真迹，但不是原版货。”罗兰言不尽意地说。

“只若是逆向反代，就有system prompt（系统教唆词）欺凌问题。” 前Manus工程师许长鹏向咱们说明，“中转站通过其他居品请求AI响应，而居品本人都会带一层我方的居品逻辑。也就是说，固然用户看不到，但请求在发出去之前，每次都会加上居品的system prompt，最终复返的扫尾一定和原版有进出。”

这就好比一台苹果手机的直营店、代工场、更动机渠谈，版块各有不同，但能准确看出区别的东谈主少之又少，也莫得官方校验标记。

提及中转站的成果，水比价钱深得多。

好多东谈主以为中转站仅仅一个转发请求的邮递员，其实其更像一个寄语东谈主。中转站不是帮东谈主送信，而是先读信，再用我方的情势寄出去，API地址和端点都得换成中转站的域名，因此站长表面上不错看到、修改、替换悉数这个词请求恢复经过。

暗箱操作的空间是弘大的，业内管最暴利的作念法叫“一鱼两吃”：掺假模子，骗用户token 赚一笔；出售用户数据，再赚一笔。

蓝未见过太多调包案例，用ChatGPT冒充 Claude、用DeepSeek冒充GPT，还有东谈主拿豆包伪装成DeepSeek。掺假一次的成本价钱可能不到官方价钱的1/10，“拿三搬四的太多了，能坑一个是一个。”

连学术界都可能在不知情的情况下，用了被调包的模子作念议论。 本年3 月，CISPA信息安全议论中心发表了学界首篇针对中转站安全审计的论文《Real Money， Fake Models: Deceptive Model Claims in Shadow APIs》。论文跟踪了17个曾被负责学术论文援用的中转站，扫尾发现，接近一半节点无法通过模子身份考证。

花冤枉钱还不是最灾祸的，更危急的情况是数据被转卖。

多家不同限制的站长都告诉咱们，我方被问过要不要出售用户数据。买方自称模子厂商外包的数据公司，点名要Claude 4-6以上版块的用户日记，有屡次器具调用、对话30轮以上。有的按0.1～0.2元单次对话收，有的打包10元收1M数据。

“业内几家大公司买数据拿来老到模子，其实环球都知谈。”许长鹏也证据了这少许，中转站保留的SOTA模子请乞降响应内容，自然就是模子公司需要的老到数据。

就连自称都备不懂技能的蓝未，也感受到了弘大的利益吸引和法律风险。买家曾用其他站长的收款截屏劝他，他有刹那间动摇过，毕竟顺遂就能导出的事，收货的吸引太大。

但蓝未最终莫得搭理，他窄小我方悄然无声成为黑产糊弄集团的帮凶，思起来还有点后怕。

“卖详情不敢卖，走漏了要被坑死的。”另一位站长在技能社区提醒同业风险，他告诉咱们，好多小站长没颠倒据清洗才气，如果用户日记里包含私钥和密码，走漏风险很是严重。

蓝未思除掉了。不仅仅他，许多老站长嗅到了近似风向：行业生态正在变味，模子厂商的策略收严，风险肉眼可眼光靠拢。

2026年4月起，Claude开启堪称史上最严的实名认证，当场触发护照、驾照的东谈主脸考证；国内电商平台也在打击针对ChatGPT的转售，“5.5 （ChatGPT最新版块）这个数字都打不出来，之前咱们会用DeepSeek始祖来默示ChatGPT，这两天标题写DeepSeek先人都发不了。”

但直到今天，需求还在来，企业客户签下的额度没消费完。蓝未一边思撤，一边被订单拽着往前走。

“这原本就是个需求催生的市集，有东谈主思用苹果，但在国内买不到苹果，就一定会思各式成见找渠谈。”罗兰说。

但其中有些许是真需求，又有些许是窄小掉队的狂躁？中转站脚下的火热能握续多久？

采访经过中，险些悉数站长的手机音书都未停过。V自嘲在作念AI扫盲，赚的是24小时客服的艰辛钱：“小白开采者一堆，少许阅读文档跟动手才气都莫得的东谈主极多，但上来就思凯旋用最顶级模子。”

蓝未战争到的用户群更零乱。他当今签了六家企业客户，最大的是一家外包公司，衔接国内科研机构的需求。另外五家都是注册老本一百万元的小公司，大多作念的是漫剧类的AI内容创作。

最近左近毕业季，闲鱼、抖音上又有大都大学生下单，思用中转站改论文。“当今网上一搜，全是教你怎样用GPT改论文的教程。好多博主会专门强调国外模子，说最新的GPT 5.5能把AI疑似度降到些许以下。”蓝未说，但现实战争下来，大部分东谈主连最基础的key调用都不会。

“如确凿能普及坐褥力就算了，这些普通大学生或者打工东谈主，真的有必要升级最新、最贵的模子吗？”蓝未口吻里有一种很矛盾的心扉。

客户多了，对我方是功德，但蓝未巧合候会在心里沉默劝对方：没必要跟风。

在许长鹏看来，中转站现实上是一门配置在信息差之上的贸易。这种信息差不单普通用户有，也大都存在于AI行业里面。

在上一家公司的起步阶段，许长鹏摸过市面上的各样云厂商和中转站配合旅途，发现中转站的客户除了个体开采者，还不乏中小公司。他们以为我方只可通过中转站购买Claude或ChatGPT，不知谈很厚情况下都备不错通过正规央求。

“其实拿过融资的公司，基本上AWS、Google Cloud Platform这些官方云代理厂商都会主动关连。”他说，“尤其作念AI的公司，大部分原本就有国外主体，用阿谁主体去谈配合，其实都是能正规接入的，也能用商务关系谈扣头。但如果思用三折以下的价钱买token，那本人就不是一个合理需求。”

许长鹏并不否定，民间中转站一定进程上科罚了地区律例的痛点。但他也以为，当今这种近乎失控的形态，弗成能握续。

接下来中转站怎样发展，一条更合规的成见是官方采购：平台撮合更大的token调用量，向模子厂商官方谈扣头，再把额度拆分给小客户。先批发，再零卖，这亦然OpenRouter之类的“正规军”正在好意思国作念的事。

至于更根蒂的漂浮机会，还得看国内模子的发展速率。

“我超过反对一种心扉，一边骂Claude，一边离不开Claude；一边说不可爱国外公司，一边拚命给它送钱。” 在许长鹏看来，大模子是一个依赖真实使用反馈的产业，只消更多东谈主悠然使用原土模子，厂商才有机会造成数据、反馈和居品迭代的正向轮回。市集要为我方的长期选拔投票。

（V、蓝未、罗兰为匿名）